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读《影响力》有感

2020/12/10 16:25

拜读了罗伯特·西奥迪尼《影响力》一书后,对于作者提及的关于“互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺”等六个方面的深刻洞见完全赞同,也让我在醍醐灌顶和如梦初醒当中,对销售的方式策略有了更深层次的顿悟。

在与人交流和推销的过程中,其实书中提及的承诺策略贯穿交际和销售始终。让顾客信服我们的农产品,接受并购买它们就涉及到承诺的原理,换句话说,就是做好品牌的形象,打响产品的口碑。在销售环节里,让顾客明白我们的产品在卖什么,亮点是什么,与其他产品相比的优势性在何处,是每一名销售的根本任务,而解决客户疑虑,推动顾客产生购买欲望并下单的,恰恰就是源于一种信任承诺。

这种承诺来源于官方鉴定书、其他买家的宣传、或是标语及口号中令人眼前一亮的重要卖点。例如,我们的新型芽苗菜多汁可口,我们的豆芽菜营养丰富,将具体的卖点与亮点作为推销产品的内在附加值,往往会增加客户对于农产品的信赖感和认同度,帮助我们更好地进行销售。(罗勇)

 

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